海外でも使えるレンタルバッテリー
国内シェア８割を獲得した３つの理由
３種類のケーブルを内蔵
ほぼすべてのスマホに対応
インフォリッチが運営するモバイルバッテリーのシェアリングサービス「ＣｈａｒｇｅＳＰＯＴ®（チャージスポット）」は、スマホなど電子機器のバッテリーをレンタルできるサービスだ。
「どこでも借りられて、どこでも返せる」をコンセプトに２０１８年から提供開始。現在はコンビニや鉄道駅構内、商業施設、ドラッグストアなど全国にバッテリースタンド約４万７０００台を設置する。
また海外では、子会社を通じて香港で約３４００台、中国本土で約４７００台を展開（中国は一部フランチャイズ）。タイ、シンガポールなどでもフランチャイズ展開している。
利用方法は、スマホにアプリをダウンロードし、アプリ内の地図で近くのバッテリースタンドを検索。バッテリースタンドのＱＲコードを読み取ると、スロットからバッテリーが出てくる。バッテリーには３種類のケーブル（ＵＳＢＴｙｐｅ-Ｃ、Ｌｉｇｈｔｎｉｎｇケーブル、マイクロＵＳＢ）が内蔵されており、ほぼすべてのスマホに対応する。返却時は、近くのバッテリースタンドの空きスロットにバッテリーを差し込む。空きスロットのあるスタンドは、同じくアプリから検索できる。
利用料金は30分未満１６５円から。モバイルバッテリーの紛失時・破損時は補償金（４０８０円）が発生する。
「モバイルバッテリーは、電源コンセントの位置に関係なく、まさに移動しながらお使いいただき、借りた所とは別の所で返すことができます。東京で借りて大阪で返すのも、日本で借りて香港で返すのもＯＫです」（秋山広宣社長）
“返せる安心感”で信頼を獲得
初期から設置場所拡大に注力
24年12月期の売上高は前期比39・３％増の１０７億１００万円、営業利益は同１７５・３％増の16億６２００万円。売上高比率は、国内レンタルが77％、国内広告が０・４％、国内その他が０・６％、海外レンタルが17％、海外広告が０・３％、ＦＣ向け販売・ロイヤリティ収入が３・１％、海外その他が０・７％となった。
国内のバッテリースタンド設置シェア率は、同社のチャージスポットが８割以上と圧倒的な強さを見せている。
競合が乱立する中で、同社がシェア首位を勝ち取った理由の１つは、資金調達によるスピード展開だ。初期から約２００社の代理店を通じて一気に全国展開し、１～２年でバッテリースタンドを約１万５０００台設置した。
「設置場所を渋谷などの中心街だけでなく、ベッドタウンや郊外にも頑張って設置して使いやすくしました。チャージスポット事業の本質である“返せる安心感がないと借りない”というところを解消できたのだと思います」（同氏）
理由の２つ目として、買収した香港のスタートアップ企業がソフトウェアとハードウェアの開発生産部隊を持っていた点がある。これにより、多くの競合が他社に生産などを依頼する中、インフォリッチは自社で日本市場に合わせたローカライズや生産量のコントロールができた。
そして３つ目は、“反面教師”がたくさんいたこと。秋山社長によると、日本よりも早く同市場が形成されていた中国では、同業の10～20社が群雄割拠しており、１カ所に５～６社のバッテリースタンドが置いてある状況で価格競争になっていた。
「日本では、基本的にコンペで当社を選んでもらったら、類似は置かないという契約にしました。例えば大手コンビニの場合、決めたらその１社と取引するという日本の文化背景に助けられました。中国だったら多分『１万円払うから置いてよ』みたいな感じですが、日本は本社統制が取れているのでルールがきちっとしているし、これで参入障壁が作れたと思います」（同氏）
台数増に比例し利益率アップ
コロナ時は精査し稼働率上昇
創業から数年は赤字だったが、23年第２四半期に営業黒字化を達成。現在の営業利益率は約15％と高利益体質であり、今後も伸びると予想される。モバイルバッテリーはハードウェアのため、固定資産が多いビジネスとなる。固定費はかかるが、償却期間はバッテリー３年、スタンドは５年であり、設置台数が増えれば増えるほど利用者が増えて利益が生じるモデルになっている。
また、現在の稼働率は９割を維持。創業初期は約５割だったが、コロナ禍の時期に利用状況を精査して稼働率を高めた。
同社のバッテリースタンドを設置する企業にもメリットがある。コンビニの場合、バッテリーを借りに来る客の約３割が“ついで買い”をするという。基本的に設置は無料だが、駅やコンビニなど立地条件の良い場所には同社が場所代を支払っている。
「バッテリースタンドにはデジタルサイネージが付いていて、６分間で１周サイネージが回っていますが、うち２分間はお好きな物を出していただけます。例えば居酒屋さんであれば『今生ビールが１００円オフですよ』などと出すことができます」（同氏）
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