新中期経営計画10社

パイロットコーポレーション（７８４６・Ｐ・東京都中央区）
海外事業拡大、非筆記具事業強化の２本柱で
グローバル筆記具市場ナンバーワンを目指す

パイロットコーポレーションでは２０２２年に「２０３０年ビジョン」を策定し、「グローバル筆記具市場ナンバーワン」、「非筆記具事業を第２の柱として成長（売上高構成比25％にする）」、「環境・社会・従業員への価値提供」の３つを目標として掲げた。同ビジョンに向け基盤構築を行った前中計を受けて、25～27年の新中期経営計画では、経営課題のうち「筆記具事業のグローバルシェアアップ」「非筆記具事業の体制強化」を２本柱として強化していく。27年12月期には売上高１４５０億円、営業利益率16％以上を目指す。

１９１８年に国内初の純国産万年筆を製造・販売したことが同社の始まり。現在では総合筆記具メーカーとして、１９０以上の国と地域で様々な筆記具を販売する。

２０２４年12月期の売上高は１２６１億６８００万円（前期比６・４％増）、そのうち国内が３０３億１２００万円（同４・８％増）、海外が９５８億５５００万円（同６・９％増）だった。過去最高の売上高を達成したものの、主に調整額が前期を下回ったことで営業利益は１７８億５００万円（同６・３％減）と減益となった。中期経営計画に基づく事業別実績では、筆記具事業の売上高は１１３０億３００万円 （同６・３％増）、非筆記具事業の売上高は１３１億６５００万円（同６・９％増）だった。年間配当は前期より17円増の１１７円で９期連続増配。同社では「総還元性向50％以上」を新たな目標とし、株主還元をさらに強化していく。

新中期経営計画の具体的なアクションとして、グローバルシェアアップについては、累計販売47億本の消せるボールペン「フリクションシリーズ」の欧州市場向け新商品投入、日本と東アジアで展開する新機能搭載の蛍光ペン「キレーナ」の全世界販売など、優位性のある新製品を創出・投入。前中計で販売拠点・生産拠点を設置したインド・ＡＳＥＡＮといった成長市場への営業力強化・製品投入を行う。非筆記具事業については、「メルちゃん」「アヒル隊長」といったオリジナルキャラクターのＩＰビジネスを強化し、海外市場にも玩具を投入して定着を図る。また、フリクションペンでも使用されているインキを使った絵本「いろがかわってあそべるえほん」など、23年設置の「未来創造室」が公開するプラットフォーム「ＰＩＬＡＢＯＴ」をハブとして新たな事業も推進する。

そのほか、現中計と次期中計では「Ｍ＆Ａや提携を加速」、情報へのアクセスと分析がタイムリーに可能な「新基幹システムの28年稼働」を目指し構築・導入準備に取り組む。また、海外販売拠点における在庫水準の適正化などで「グローバルサプライチェーンの再構築」も図る。