日本の縫製技術・製品を守り、世界へ魅力発信
“感動させる”ダイレクトマーケティングが強み

ＳＴＵＤＩＯＵＳ国内30店、海外にも進出
「僕らの価値は新しい提案ができること」

「日本発を世界へ」

「ヨウジヤマモト」や「コム・デ・ギャルソン」など、主に東京を拠点に活動するデザイナーのブランドを厳選し、20～30代から高い支持を得ているセレクトショップがある。それが「ＳＴＵＤＩＯＵＳ」だ。

出店エリアは、東京、名古屋、大阪など国内主要都市がメイン。東京では渋谷や原宿、表参道といったファッションの中心地に構える。ＳＴＵＤＩＯＵＳの国内店舗数は30店に及び（２０２５年１月期末時点）、中国、香港、ニューヨークなどにも進出している。

そうしたＳＴＵＤＩＯＵＳを旗艦業態に持ち、さまざまなアパレル業態を開発するのが、ＴＯＫＹＯ ＢＡＳＥである。同社は「日本発を世界へ」をミッションに掲げ、「セレクト事業（セレクトショップ）」「自社ブランド事業」を展開する。

ファストファッションではない

セレクト事業ではＳＴＵＤＩＯＵＳのほか、ＳＴＵＤＩＯＵＳの客層より高年齢層・富裕層向けの「ＴＨＥ ＴＯＫＹＯ」、Ｚ世代向けの「ＣＯＮＺ」など、年代ごとに合わせた業態を展開。自社ブランド事業では、日本製コンテンポラリーモード（現代の流行を取り入れたスタイル）の「ＵＮＩＴＥＤ ＴＯＫＹＯ」、同じく日本製でコンテンポラリーカジュアルの「ＰＵＢＬＩＣ ＴＯＫＹＯ」などの業態を通じ、自社企画商品を販売している。

25年１月期末時点ののべ店舗数は83店（うちＥＣ店13店含む、非連結のニューヨークは含まない）。総じて見ると同社の顧客ターゲットは20～50代の男女で、なかでも高いファッション感度を持つ人だという。

「『ファッションにある程度の興味があっても自分では選びきれない、かと言ってファストファッションじゃなく新しい提案が欲しい』という方が一定数いらっしゃいます。そうした方々に僕らの役割や存在価値があると思っています」（谷正人ＣＥＯ）

同社では店舗スタッフが顧客と密につながり関係性を築く、いわゆるダイレクトマーケティングを強みに成長してきた。25年１月期には、売上高が前期比１・１％増の２０２億７００万円、営業利益が同67・１％増の14億７２００万円となった。売上高は過去最高を記録した。